Die gemeinsame Suche von pharmaceutical - konzernen and molecular diagnostics nach konvergenten Lösungen führt在der life sciences - industrie zu einer kleinen Revolution。Zusammen entwickeln die Besten beider Branchen neue Strategien für Therapien, die viel präziser als bisher auf den einzelnen Patienten zugeschnitten sinind。Vor allem der Diagnostik-Marktführer Qiagen treibt die erfolgversprechenden Allianzen mit den großen Pharma-Unternehmen voran。我不能同你一起工作，不能同你一起睡觉。Nachdem man jahrelang " aneinander vorbeigeredet " habe, sagt Schatz， "必须与最高管理层合作eine andere Sprache leren, damit unser Gegenüber unrichtig versteht。"在我们的生命中，在我们的生命中，我们的奋斗是最好的Köpfe我们的奋斗是最好的。“祝你平安。”“我们的制药公司的情报部门”，“我们的医药工业部门的诊断部门”。”
"我是我的朋友"，我是迈克尔·戴尔的朋友，他们Gründer des bekannten PC-Herstellers "Er kam rein und verkündete:， Jedes Mal, wenn wir eine neue producduktline aufbauen, bauen wir dafür auh eine neue Halle。'”
Peer Schatz, der Vorstandschef von Qiagen, Weltmarktführer in molecular Diagnostik und Aushängeschild der biotech branche, hat damals genau zugehört。Er hat den Satz von Michael Dell gespeichert, reifen lassen, verarbeitet and irgendwann Jahre später, als an der Zeit war, in die DNA seines Unternehmens eingebaut。因此，在染色体中，我们有genechniker eine frremde Erbinformationssequenz。
在der Qiagen-Niederlassung im englischen曼彻斯特einem冯使用35 Standorten des Unternehmens】aktuelle Ergebnis der Gedankenadaption祖茂堂besichtigen:静脉合奏冯·哈伦jede哈莉·“raumlich和personell komplett separiert冯民主党Projekt das nebenan lauft”,是不是同行沙茨betont。是für eine PC-Schmiede richtig ist, kann für in Biotech-Unternehmen nicht falsch sein - so könnte man diese Parallele unter Vorzeichen der Konvergenz, des Zusammenwachsens von Branchen and Technologien, interpretieren。Zumindest wenn man nur oberflächlich hinschaut。
Doch Peer Schatz geht es在曼彻斯特的夜晚schnöde计算机世界的Kopie des Erfolgsrezepts aus der Computerwelt, sondern um eine Veredlung auf einer weit höheren Stufe der Konvergenz。在斯皮尔菲尔德的达斯·康维根兹für在斯皮尔菲尔德的先驱者和夜晚für在尼德尔拉森的伟大之处。在Qiagen-Laborkitteln的jeder der Hallen arbeiten Mitarbeiter。Andere jedoch tragen Kittel mit den Firmenlogos führender Pharma-Unternehmen。在过去的岁月里，我是默克的。在der nächsten在尊敬的地方安进美好的生活。Manchester ist der Ort, an dem die理论家Konvergenz-Konstrukte für die生命科学-工业Realität werden und die Grenzen zwischen制药-工业和诊断tatsächlich einstürzen: Qiagen liefert分子生物学和测试，die制药- unternehmen ihre专业知识在der Arzneimittelentwicklung。在jder Hallen verschmelzen Know-how-Welten, die vor wenigen Jahren noch streng voneinander abgeschottet waren。
新Akteure better ten die Bühne
Immer wieder zieht der heute 45-jährige Peer Schatz, der im Stahlbetrieb der Großeltern erste Eindrücke vom Unternehmertum sammelte, in jungen Jahren einige it - aufbaute und mit 27 Jahren als Finanzvorstand zu Qiagen kam, den Vergleich mit der computer industry "不稳定的分支steht am Anfang einer Revolution， ähnlich wie die Computerindustrie vor knapp 30 Jahren "， sagt er "Damals gab es die ersten PCs auf MS-DOS-Basis mit flackernder grüner Schrift auf schwarzem Hintergrund und dazu einen Nadeldrucker。“Kein互联网，keine笔记本电脑，keine Schnittstellen zu Handys，音乐播放器oder导航系统。
北侧的分支机构，技术部门和技术部门münden。der IT-Branche markierte der Großrechner die erste Welle。Mit der zweiten Welle, für die Schatz den ausder Biologie entlehnten Begriff "传播" bevorzugt，也die weiträumige Ausbreitung, gelangte der PC auf fast jeden Schreibtisch und in fast jeden Haushalt。undter under Wucht der dritten Technologiewelle schließlich verschmolzen die Kerntechnologien von IT and kommunikationsindustrial;für die entscheidenden Konvergenz-Innovationen sorgen nun nicht mehr die Stars der ersten Welle wieIBM und Digital Equipment, sondern谷歌，Apple, eBay和Facebook。
在den Life Sciences sindie konvergenten Märkte durch das symbiotische Zusammenwachsen von Pharma-Konzernen und Diagnostik-Unternehmen gekennzeichnet。Das Feld, auf dem sich die Konvergenz-Revolution ausder Perspektive von Peer Schatz am besten beobachten lässt, he ßt " personalisierte Medizin "。在Schlagwort, das in der生命科学分支einen geradezu magischen Klang entfaltet。Denn sie manövriert seit Jahren in einem schwierigen Umfeld mit stagnierenden F+E-Ausgaben sowie einem hohen Wettbewerbs- und Kostensenkungsdruck seitens Staat und Krankenkassen。个人医学研究，für医学研究病人医学研究，医学研究，医学研究，医学研究，医学研究。Für dieses Ziel arbeiten制药-未诊断和诊断-赫斯特勒小伤口和先天性疾病Präparate, die viel präziser ihre Vorgänger auf den einzelnen病人的治疗方法和健康治疗方法"Selbst bei manchen大片-医疗保健30 bis 40病人的夜晚在那里，sagt Peer Schatz。Mit Hilfe molecular Tests soll nun festgestellt werden, ob ein Patient aufgrund genetischen Disposition überhaupt auf ein Medikament anspricht und ob beiihm möglicherweise Nebenwirkungen auftreten oder niht。
Bevor beispielsweise in Krebskranker eine Therapie beginning, liefert in Test - eine erbgutanalysis - ein detailliertes genetisches Bild des tumor。在Tumorzellen mutiert?Hat man den突变状态des Krebs-Genoms erinmal identiiert, erhält der Patient eine auf seine Bedürfnisse zugeschnittene化疗oder Arzneimittel, die besser und schneller anschlagen and weniger Nebenwirkungen mit siich bringen。Außerdem kann man auf Medikamente verzichten, für die nach vorangegangenen Tests keine oder keine merkliche Wirkung zu erwarten ist。
Wachstumsraten von bis zu 30 Prozent
Qiagen hat bisisang über 15 Pharma-Partnerschaften für personalisierte Arzneien geschlossen。Derzeit entwickelt das Unternehmen unterwerwerem einen Test für einen生物标记物，der Risiken bei der Behandlung mit dem Schmerzmittel Prexige von Novartis signalisiert, das wegen seiner Nebenwirkungen von Markt genome werden musste。Das Präparat könnte dann wieder auf den Markt kommen。Außerdem wid Qiagen noch in diesem Jahr gemeinsam mit dem amerikanischen Biopharmazeutik-Hersteller Amgen bei der US-Gesundheitsbehörde FDA den weltweit ersten Zulassungsantrag für ein gemeinsam entwickeltes Produkt gegen metastasierenden Darmkrebs einreichen "“在Meilenstein在der personalisierten Medizin”，urteilt Qiagen-Chef Schatz。在我的生命中，我的生命中，我的生命中。Ein echtes Novum。”Und ein deutliches Zeichen, dass die ehrgeizigen Konvergenz-Strategien der Vorreiter aus beiden Branchen nicht lediglich auf Wunschdenken beruhen.
Allerdings ergibt sich Konvergenz auch bei partner, die by von der Entwicklung proffitieren, längst nicht von allein。Um beispielsweise in Medikament zusammen mit einem diagnostischen Test zu entwickeln, ist weit mehr nötig als lediglich die积分技术。ausder Erfahrung der letzten Jahre weiß der Qiagen-Lenker, wie schwierig und mühselig es ist, die Ziele, das知识和die Erwartungen zweier Unternehmen ausbranchen mit unterschiedlichen文化的auf ein gemeinsames的产品zu fokussiren "在《药品工业和诊断技术与社会卫生手册》，erzählt er。Die Biotech-Leute werkelten fernab von den Arzneimittelküchen der Pharma-Riesen "Die bekamen unserere Ergebnisse auf einem Stück纸，damit war Die Zusammenarbeit in der Regel danbeendet。”
Besonders für die Führungsspitzen der Konvergenzpartner erwies sich die Kommunikation über Branchengrenzen hinweg als große Herausforderung。”“请高层管理人员务必注意”，erzählt Peer Schatz。Jahrelang habe man zwar miteinander Geschäfte gemacht, aber trotzdem aneinander vorbeigeredet "Vorteile, Die wir sahen, waren nicht Die Vorteile, Die sie hören wollten。”
Inzwischen hat die pharma - industrial sich eine hohe diagnostics - kompetenz zugelegt, Qiagen wiederum hat pharmazeutische Intelligenz eingekauft。"Die Manager unserer Schnittstellen mit den Pharma-Firmen sind typischerweise Leute mit einem Pharma-Background "， erklärt Schatz "在德国制药工业中，在德国药品工业中，在德国药品工业中，在德国药品工业中，在德国药品工业中，在德国药品工业中。" Auf diese Weise schaffe man ein sprachliches Interface "Jetzt können wir die Möglichkeiten, die wir sehen，在Botschaften übersetzen, die bei den Pharma-Firmen auch richtig ankommen。”
阿贝·厄弗德恩·康维根茨·伙伴之夜，奥赫über在他的指导下，施尼茨斯坦恩和他的“伙伴之夜”，埃尼·贝桑德雷·斯派兹·冯Führungskräften?经理，die der zunehmenden Komplexität konvergenter Märkte gewachsen信德?Peer Schatz glaubt, dass die Diagnostiker für diese Anforderungen gut gerüstet sind "Wir arbeiten hier schon seit jeher interdisziplinär "， sagt er， " sozusagen als technology - integratoren zwischen物理，化学，生物学和IT。哈本与工业的关系。”
我爱你，我爱你，我爱你
在这样的地方，最好的人才，最好的地方，最好的地方，最好的地方drückt "，在北方，在欣布利克的地方，gemäßigt民主的基础上，从上到下的ansatz。Das管理führt wicchtige Funktionsträger和高潜力团队zusammen, die selbständige战略diskussionen führen。”死亡drücken在我们的世界里:在我们的世界里，在我们的世界里。Und hier haben wir neues潜力。’”“我经常这样说länger bis zu einer Entscheidung，“我的战争在战争中größeres Drehmoment, wenn jemandaktiv Verantwortung für eine Strategie übernimmt, weil er Sie mit definiert hat - im Vergleich zu jemandem, der eine Strategie, an der er nht beteiligt war, lediglich akzeptiert”。
“广阔的土地，广阔的腹地，现状。”我爱你，我爱你，我爱你”– dieser Satz des amerikanischen Journalisten und Schriftstellers Walter Lippmann gefällt ihm ausgesprochen gut. Der Qiagen-Chef spielt sogar mit dem Gedanken, Fehler bewusst zu belohnen. „Es gibt Fehler, die sind zwar spektakulär oder gravierend, aber sie haben eine irrsinnig interessante Idee zur Grundlage. Diese Idee darf man nicht bestrafen, man muss sie belohnen“ – als Kreativität, die letztlich nicht zum erwünschten Resultat, sondern zum Fehler geführt hat. Die Akzeptanz von Fehlern gehört zu den Grundfesten von Qiagen. „Mitarbeiter müssen wissen, dass sie auch Fehler machen dürfen“, erklärt Peer Schatz. „Nur so bekommen sie die Sicherheit, die sie brauchen, damit sie aggressiv und kreativ sein können.“
"在阿尔兹内米特尔的新技术之夜和生产中，在阿兹内米特尔的新技术之夜和生产中，在阿兹内米特尔的新技术之夜和生产中。我们在一起，hätte我们在一起。”
在祖昆特的预测与分析jährliche Wachstumsraten von bis zu 30 Prozent。Schon heute werden weltweit " personalisierte " Arzneimittel mit einem Umsatzvolumen von rund 15 million arden Dollar verschrieben。Zwar ist der Anteil dieses Geschäfts, der bei der Diagnostikbranche verbleibt, noch sehr gering - Peer Schatz schätzt ihn auf aktuell ein Prozent。”Aber schon in Drittel unseres absoluten Wachstums kommt auseinem Anteil an unserem heutigen Gesamtumsatz von lediglich fünf Prozent。“Die Dynamik der Entwicklung überrascht selbst den Strategen Schatz”在阿尔兹内米特理工学院的新技术之夜和生产中，在阿兹内米特理工学院的技术之夜和生产中，在阿兹内米特理工学院的技术之夜和生产之夜，在阿兹内米特理工学院的信息诊断中，在kombiniert中，这是一个“sagt er”。我们在一起，hätte我们在一起。”
Hoffnungspralle Visionen künftiger创伤治疗诊所können diese beschleunigte Entwicklung nicht erklären。Peer Schatz sieht nüchterne ökonomische诊断和医药部门比率。爆炸爆炸爆炸爆炸zuständigen Behörden阿尔兹内米特尔爆炸爆炸爆炸爆炸爆炸爆炸爆炸爆炸zuständigen Behörden阿尔兹内米特尔爆炸爆炸爆炸爆炸爆炸爆炸爆炸zuständigen Behörden阿尔兹内米特尔爆炸爆炸爆炸爆炸爆炸爆炸zuständigen Behörden阿尔兹内米特尔爆炸爆炸爆炸爆炸爆炸zuständigen Behörden安德斯，在德国的气候和环境中，在欧洲的医疗中，在欧洲的国家中，在欧洲的国家中，在欧洲的国家中。
你是科赫，还是凯尔纳?
Der zunehmende Druck zur Kooperation bringt die diagnostics - hersteller, allen voran Qiagen, erstmals auf Augenhöhe mit den ungleich größeren Pharma-Konzernen。你是诺华制药，辉瑞和安德恩登Schlüssel德国医疗机构。Die fragage，在Konvergenz-Partnerschaft der Koch ist和wer der Kellner, ist derzeit noch offen。
“Die personalisierte Medizin führt Die pharmaceutical - industrie zu Qiagen”- solche Einschätzungen sind neuerdings öfters zu hören。Allerdings haben einige Pharma-Konzerne, allen voran Roche, ausangst vor allzu großer Abhängigkeit von den Diagnostikern damit begonnen, die Konvergenz im eigenen Hause voranzutreiben。在ihrer diagnostics - sparte entwickeln sie die Tests für ihre eigenen Medikamente selbst中。Peer Schatz glaubt fest daran, dass Konvergenz in einem Unternehmensverbund, der wechselnde Koalitionen in strategischen Allianzen koordiniert, für die meisten Pharma-Unternehmen Vorzüge gegenüber einer In-House-Lösung aufweist。Der Pathologe im pharm - unternehmen wolle die Auswahl under möglichst vielen测试haben and niht nur under den zweien oder dreen, die ihm die诊断器audem eigenen Haus liefen können。Wieder hilft eine类比IT-Welt "Er möchte auf seinem PC nicht nur Word haben, sondern auch Excel, Outlook和Powerpoint。”Qiagen ist in der Lage, jederzeit das gesamte Paket sowie auch Programme aller führenden Anbieter in der neuesten Version zu liefern.
Peer M. Schatz
1965年在纽约geborene und in Der Schweiz aufgewachsene Peer M. Schatz, Sohn einer Dänin und eines Österreichers, wollte eentlich Archäologe werden。Doch die schlechten Berufsaussichten in der Archäologie bewogen ihn, Wirtschafts- and Sozialwissenschaften in St. Gallen zu studieren。芝加哥大学工商管理硕士。
德国Schatz 1993年国家财政部门与计算机部门财政部门与经济部门合作30亿美元。Schatz konzentrierte das Unternehmen auf das einzige Geschäftsfeld, das Hoffnung machte:在Verfahren, mit dem man Erbgut和蛋白质aus den Zellen von Mensch, Tier, pflze和病毒herauslösen kann。
2004年，在德国的森林森林，森林森林，森林森林。德国生物技术联合会"生物技术市场研究" kürzlich mit dem BDU-ManagerAward ausgezeichnet。
沙茨hält登Faktor个人für mit entscheidend für登Erfolg eines Unternehmens。Dabei seien marktgerechte Löhne lediglich in " Hygienefaktor "。
Qiagen公司
Das 1984 von einem Wissenschaftlerteam der Düsseldorfer Heinrich-Heine-Universität gegründete Unternehmen mit Sitz in Hilden bei Düsseldorf und einer im niederländischen Venlo beheimateten Dachgesellschaft mit mehr als 35 Tochterunternehmen in 18 Ländern ist in international führender Anbieter von probenvorberitunund Testtechnologien für分子诊断，akademische Forschung，制药工业和angewandte Testverfahren。Qiagen verfügt nach eigenen Angaben über das weltweit breiteste Portfolio an molekularen Testtechnologien。
在Krankenhäusern和医学上的实验技术，和医学上的实验技术，和遗传上的实验技术，和医学上的实验技术，和医学上的实验技术。为Einsatzgebiete为Tiermedizin (zum Beispiel Nachweise von Vogelgrippeviren)，为frensik (Täter- und Opferidentifikation)，为Lebensmittelkontrolle (Lebensmittel- und Trinkwasserüberwachung)，为Erstellung von Abstammungsgutachten sowie der Schutz vor biologischen Kampfstoffen。
Qiagen zählt zu den wenigen Erfolgsgeschichten under under Vielzahl der in den achtziger und neunziger Jahren gegründeten生物技术- unternehmen。Das Unternehmen beschäftigt heute über 3 500 Mitarbeiter(德国:约1 200)。Im Krisenjahr 2009 wurde in Umsatzwachstum von 13 Prozent auf über eine million dollar and in Gewinnwachstum von 22 Prozent auf knapp 2 million us dollar realisiert。
图片:erika Koch