疫情爆发前，亿康先达曾计划为私人股本公司的首席财务官们举办一场晚宴，主题是“如何顺利退出”。取而代之的是，由芭芭拉•克罗尔领导的首席财务官团队对以下四位知名高管进行了一系列虚拟采访。主要主题包括弹性、“讲故事”的力量以及如何最好地影响投资者。他们还讨论了纯IPO过程、公私交易和公私交易之间的区别，分享了各自在这些过程中的经验，以及如何使这些过程获得成功的建议。
从我们的采访中得到的第一个关键信息是，私募股权基金和首席财务官之间应该产生强烈的化学反应。一位首席财务官表示:“你希望能够与一家真正想要你的私募基金合作。”另一位首席财务官强调，需要考虑最初的职位规格如何符合你的个性，以及你想从一个职位得到什么。还有人建议从一开始就问一些直接的问题，比如:“你对我的期望是什么?”和“我们该如何沟通?””to set the tone for a healthy relationship.
花更多的时间与资深基金经理相处也至关重要。在大流行期间，使用视频会议取代实体会议以确保无懈可击的关系显得尤为重要。此外，如果首席财务官和首席执行官之间的联系很少，那么整个过程中就会有大量的斗争。这一点不容忽视。
在退出之前，价值识别和创造是至关重要的。我们的首席财务官们强调了从单纯的“财务会计”到成为“真正的商业伙伴”的飞跃的重要性。一位首席财务官认为，花大量时间与首席执行官共同运营业务，并与客户保持密切联系是很重要的。还有人提到了“完成比完美更好”的格言——关注3到4个主题的优先级，而不是试图一次性完成所有事情。然后，这个框架被用来推动投资者的简化。
在所有的讨论中，一个强烈的主题是在退出过程中制定一个令人信服的叙事的重要性。建立案例研究需要哪些证据点?为什么利润率是可持续的?所有的首席财务官都同意，首先要写好故事，然后再把细节和数字填进去，战略顾问通常可以帮助确定其中的构建模块。raybetapp下载他们还建议，要提前预料到你可能会从投资者群体那里收到的各种问题。在一个IPO退出的例子中，首席财务官解释说，“首先呈现故事愿景，然后再插入财务数据”的事实导致了这个过程的成功。
一位首席财务官重申了“不要被高出价蒙蔽双眼”的重要性。他建议花时间了解买家与公司的计划机制，整合可能发生或可能不会发生，以及收购背后的理由。此外，在战略销售中，人们可能需要回答关于利用协同效应和长期价值的问题;然而，如果出售给另一个基金，或在公共对私人的情况下，这种做法将更像是财务而不是战略。
为不同的语境将如何扩展一个人的知识做好准备是至关重要的。在一个具体的例子中，一位首席财务官表示，如果他知道他们计划撤换管理团队，他本想从这笔交易中拿出更多的钱，但他觉得被这个数字蒙蔽了双眼。虽然谈判双方之间的化学反应是考虑到某些流程的一个因素，但首席财务官们一致认为，价格高于这一考虑。
我们所有的客人都热情地谈到，这类过程需要极大的热情，因为它们是艰苦和漫长的。在追逐的激励下，他们感到自己有所作为，并对创造价值充满热情，这使他们所有人都能在职业生涯中多次退出。
在反思这一过程时，一位首席财务官指出，在度过他所领导的退出局面方面，灵活性是多么重要。他说:“这与你无关;你的职责是促进交易，为股东创造价值。”另一个关键的特点是适应力和在不可避免的压力、工作量和动荡的情况下保持冷静。其中一人表示，让首席财务官和他们的团队感到适应力的一件事是“了解你的东西”。无论面对的是私人股本合伙人、投资者还是管理团队，你都需要了解足够多的信息，以表现出对业务的一定程度的了解，但没有必要为不了解细节而烦恼。好的二号人选也总是被推荐的。
菲尔·马歇尔
菲尔在通用电气担任首席财务官和首席执行官17年，之后转为私募股权支持的首席财务官。2014年，他成为Wood Mackenzie的集团首席财务官，该公司在ipo前被收购。之后，他加入了Exova Group，协调一笔公私交易。自2018年以来，他一直担任Avast的首席财务官，该公司于2018年5月在英国进行了有史以来最大的软件上市。
赫斯希尔顿
在联合利华工作了19年之后，Hilton加入Rentokil，担任部门首席财务官，经历了一次重大的业务重组。希尔顿随后成为私募股权支持的Allflex(现在是安特利克)的首席财务官，通过重大收购和再融资交易指导业务，并成功退出到默克。希尔顿最近加入了私募股权支持的VISTRA担任首席财务官。
Peter Van Tiggelen指出
Peter曾在多家制药和医疗器械公司担任财务职务。在他的职业生涯中，他协调了两次退出，2015年出售AMCo，最近在2018年出售CRF Health。目前，他是总部位于伦敦的私人股本支持的金融科技公司tiviti的首席财务官。
乔纳森·歌篾
在进入Mergermarket/Acuris之前，Jonathan的早期职业生涯是在The Economist Group和FT Group工作。在他的职业生涯中，他曾3次成功退出Mergermarket/Acuris，最近一次是在ION。Jonathan最近加入Burwash Investment Group，担任创始人。
