CMO简报第10号：您准备好领导数字中断了吗？
Egon Zehnder的Dick Patton和Rory Finlay的CMO简报探讨了今年Kellogg峰会主题的领导意义：“通过数字破坏超过市场增长。”
2014年10月1日至2日，Egon Zehnder，McKinsey＆Company和Northwestern University的Kellogg管理学院共同举办了第四届年度Kellogg Marketing Leaderslion Leadersition Summit。Egon Zehnder的CMO简报迪克·帕顿和罗里·芬利（Rory Finlay）探讨了今年的凯洛格峰会主题的领导含义：“通过数字破坏超过市场的增长。”
实际上，可能性是无限的，但是许多高级营销人员对如何利用数字化感到担忧。他们不是本地用户，尚不清楚如何利用可用的数据质量，并且很难处理所需的内容速度和频率。著名的演讲者和小组成员在2014年的凯洛格营销领导峰会上指出了两项领导数字破坏的关键：
1。不要让数字推动您。不要担心数字破坏。利用新的数字渠道在正确的时间向合适的人讲正确的故事。
2。解锁潜力- 在您自己和您的团队中。延伸和迅速发展的营销组织将在精通技术，创新，以消费者为中心的数字竞技场中表现出色，在那里未来每天都重新定义自己。
营销人员必须更快地行动以保持数字破坏：
- 请注意，我们不再住在电视房屋中 -我们住在技术房屋中。
- 明白现在数字占每日消费媒体消费的近50％然而，仅收到27％的营销支出。
- 记住这一点媒体分散，结合信息超载，使突破（召回）越来越具有挑战性。
- 认识到首席营销官（CMO）的第一工作是该品牌的良好讲故事：现在，客户是您的合作伙伴，而不是您的目标。
- 知道当您的创意削减了混乱将您的品牌与故事联系起来消费者认为个人有意义或挑衅。
- 拥抱数据了解您的市场的激情和愿望。利用数据具有预测性和超相关性。
- 成为“渠道不可知论”。在正确的时间让人们在正确的设备上吸引人们。
- 明白数字破坏需要新的CMO。
- 考虑一切都在变化。您的营销领导方式也必须改变。
- 拥抱风险和创新，但不要让“如何”超越“什么”。您仍然需要传达一个很棒的故事，一个好的解决方案，信仰，灵魂。
- 分配有意义的预算增加数字存在。
- 招募，培养和保留营销人才战略业务目标。
- 内部参与 - 或外部参与将失败。积极地重塑您的营销文化，使其更加开放您从未尝试过的尝试方法。
领导力的要素
好奇心寻找新的经验，思想，知识和自我改进。不断地刷新自我对智力，体验和个人水平。主动寻求反馈和改变行为。
洞察力有意义的信息范围，经常发现洞察力，这些见解经常转换过去的视图或设置新的方向（创建视觉）。
订婚与他人的情绪和动机产生共鸣，分享目标和关怀。真正地与他人的心灵联系。
决心面对挑战和挫折，仍然保持韧性。制定自律，并引发情绪坚持不懈。寻找信念的脱节证据。
您过去的经验可以被高估。专注于潜力。
在经历了如此深刻转变的环境中，您和您的团队从过去所学到的总和对在市场营销的现在和未来取得成功的意义有限。这意味着作为营销领导者，您需要有意识地超越教学（和奖励）执行久经考验的公式，以创造一个肥沃的环境，以进行实验，创新和快速的个人/专业成长，从而为自己和您的团队提供空间意识到更多的潜力。
这个过程从系统地开始识别和培养潜力在市场营销等级中。
潜在的根据Egon Zehnder的研究，可以客观地确定领导者表现出四个个人特征的程度：好奇心，洞察力，参与和决心。
评估领导潜力可以实现根据过去二十年来，使用经验验证的模型和精炼的经验验证的模型评估和完善的数千名高管的职业数据，预测准确性约为85％。
通过追求人才获取，发展和管理策略基本的重要人才决策在领导潜力以及绩效和能力上，CMO可以帮助他们的团队有效地领导数字破坏，并对品牌和组织产生影响。
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