人们为什么要购买斧头而不是老香料？或者 - 也许更及时 - 在任何数量的手洗手剂上？如果您已经成为营销商足够长的时间，那么您可能会熟悉拜伦·夏普（Byron Sharp）的工作，拜伦·夏普（Byron Sharp）优雅地说明了品牌独特性 - 而不是一些神秘的独特销售主张 - 是推动品牌增长的原因。换句话说，始终如一地使用了一套独特的资产，使品牌成功。机智：Energizer Bunny的Drumbeat。Geico Gecko。Godiva黄金。电池，保险和巧克力并不是提供真正独特和差异化产品的类别。但是与众不同并不是重点 - 存在清楚的是导致结果的原因。
许多顶级营销人员将其视为给定的。以莱斯利·米勒（Leslie Miller）为领导美国联合利华（Unilever）在美国的冰淇淋投资组合的营销，“夏普的基本面一直是我在品牌营销职业生涯中最强大，最稳定的支柱，尤其是在联合利华（Unilever）。在制作世界上一些最佳和最大的冰淇淋品牌时 - Magnum，Talenti - 相同的原则是正确的。与众不同且一致。而已。一遍又一遍。”夏普（Sharp）的工作不仅是由联合利华（Unilever），而且是宝洁（P＆G），帝亚吉奥（Diageo）和谷歌（Google）赞助的，这是有原因的。
这把我带到了手头的话题：你呢自己的牌？我并不是说您正在使用的品牌。我指的是您自己的个人品牌 - 指导您是谁和您做什么的品牌。我认为你们中的大多数人都会同意，任何值得盐的品牌都始于其存在的原因 - 如果您愿意的话，其目的。因此，首先考虑自己的品牌时，第一个问题是一个简单的问题：您想在职业生涯中做什么？
当我还是一名营销人员时，我经历了这项练习，并认为我的目的弄清楚了。为我捕捉到的一句话遵循了营销的最佳实践：“我想产生影响并与伟大的人一起工作。”我为自己感到骄傲。毕竟，这是真的。对我有意义。但是对于外界来说，出于所有目的和目的，这意味着较少的。因为它绝对没有区别。
现在，我已经转到了桌子的招聘方面，我发现我的工作最好的部分之一就是我大部分时间都在与真正令人难以置信的人交谈。在谈话之后，我有幸听到了使他们实现的人们讲述的令人着迷的“故事背后的故事”。而且，当主题是他们的职业选择时，我总是喜欢问这些领导者一个说明其目的的问题：如果您要设计理想的角色，它会是什么样？
随着时间的流逝，我注意到了他们的回答：我为之骄傲的目的并不是完全原始的。实际上，它似乎与我交谈过的几乎每个营销商都完全匹配。我一次又一次地问这个问题，一次又一次，我会听到“我想产生影响并与伟大的人一起工作。”一旦我停止在如此出色的公司中拍拍自己的后背，我意识到这毕竟不是一件好事。
还有一个艰难的事情：如果您的专业目的没有区别，那么您如何在拥挤的精英高管领域中脱颖而出？需要明确的是，相关性不是这里的问题。几乎每个公司还在寻找喜欢产生影响并与伟大人物合作的领导者。但是有一个定义每个人正在寻找：表蛋糕。
这是否意味着您应该找到新的目的？恰恰相反。这意味着您应该更清楚地定义它 - 如果愿意，请找到您的Godiva黄金。如果您喜欢与伟大的人一起工作 - 您对伟大的定义是什么？他们是大学吗？知识分子？努力工作使劲玩？他们会让自己的全部工作吗？您的价格越来越脆，就越容易想象哪些机会可能适合您。撞击也是如此。 Impact on the planet? On people? On teams? On the organization? On your industry? Here too, sharing what you are all about makes it easier to see where you might thrive.
但是，与任何品牌一样，仅目的是不够的。假设您找到了一家公司，您的人与他人相处融洽，并且完全适合您的人。然而，您拥有的机会是运行端到端的损益，而您真的喜欢做的就是使创意栩栩如生。这听起来像是绝佳的机会吗？可能不是。
我喜欢问的另一个问题：“你在哪里得到精力？”突然之间，答案变得更加有趣。“我喜欢您对营销的不断学习以及作品的竞争性质。您可以随时检查自己的分数，并且令人上瘾的是在董事会上投入积分。”“对我来说，这是要解决业务问题并找到由人类见解驱动的解决方案 - 最终您可以解决两者。”“老实说，我不是要提出大主意的人。但是我蓬勃发展，展现他人的创造力。那是我的超级力量。”作为营销人员，请问自己能量问题并真实地回答。您是否喜欢P＆L领导角色，或者喜欢世界的创造力 - 或两者兼而有之？ Is your towering strength on brand or performance or user experience? Do you thrive with structure or prefer a more nimble organization?
当您结合目标和能量时，解锁将是强大的。如果您可以使自己既能理解自己的意图和喜欢做的事情，那么您可以发掘出真正特别的东西，而不仅仅是建立独特的个人品牌：您可以找到专业的成就。对于Rishi Dhingra来说，他是Purell担任CMO和GOJO Industries消费者总经理的营销，20年前的对话导致了一个想法，该想法在三大洲生活和工作时得到了重新确认。Dhingra说：“我喜欢领导强大的目标驱动品牌，作为寻找激励他人尽力而为并创造有利条件以最终改善日常生活的平台。”对于Clorox的DTC业务的副总裁和2018年《福布斯候选人》作为杰克逊·贾亚纳加姆（Jackson Jeyanayagam）来说，这是重新定义角色并塑造未来的50个CMO之一，“我的目的是帮助人们。时期。我花了20年的时间才意识到，看到人们成长和发展，我获得了最大的快乐和满足感。我的目标很简单 - 今天比昨天更好地帮助您更好 - 如果我们能共同实现共同的目标，那么没有什么比这更有意义的，没有什么能让我激动的。”
至于我自己？我重新校准了目标，并添加了能量动态。简短的形式版本：“提升，学习和生活”与我在帮助他人成功的乐趣相对应（提升），同时旨在每天变得更好（学习），并在做到这一点（学习）中玩得开心（居住）。
它可能不是完美的，但是我会继续努力。更重要的是 - 专业成就？我现在确实以我从未有过的方式。
