到目前为止,设备部门的战略走向数字化未来似乎过于保守。时间快点。
鉴于日益增长的危险被推进技术落后和商品化,我们问十个高级领导人在建设、农业和矿业设备如何调整他们的战略。头衔的我们采访了包括总裁兼首席执行官、总经理、总裁农业解决方案、首席信息官、首席数字官和数字转换官。我们发现玩家整个行业在追求不同的路径进入数字的未来。似乎不太可能,所有这些路径将被证明是成功的。
“物联网是解毒剂商品化的设备,因此它是在所有设备的ceo们的脑海里。”——总经理,重型设备制造商
防御或进攻吗?
迄今为止,大多数球员在设备部门似乎追求数字strategy-i.e主要是防守。,确保他们提前足够的技术来保护他们。他们也从事适度更多进攻策略旨在加强客户关系。没有一个高管在2017年春天我们采访报道的策略应用数字/物联网创造新的收入来源。
“数字是降低成本和利润率的关键。并通过构建数字服务到资本设备和链接它与我们的服务线,我们可以通过增值比低成本零部件供应商。”——首席数字官、工业机械和科技公司
球员转向更多的进攻策略可以获得显著的竞争优势。有巨大的机会来创建连接网站使用传感与监测技术和复杂的“智能”分析农业、矿业和建筑。农业越来越占主导地位的更大、更复杂的业务,不忠于任何设备制造商,但谁会支持谁最有助于他们的底线。
同样,矿业公司都面临巨大的压力,需要创建超高效安全的操作环境,并且肯定会欢迎更多突破性的解决方案从设备部门。
“在20年我们需要生产更多的食物的50%。农民也需要技术共享信息对合规环境可持续发展的目的。“总统——分裂,重型设备制造商
专有的或开放平台?
设备公司选择不同的模型来创建基于技术的优势。
- 开发技术在内部建立一个专有的平台,希望设立标准将建立在其他产业
- 参与合作,鼓励开放平台,认识到它可以自己oem厂商很难创新
设备部门的传统研发、神秘和谨慎工作主要在实验室关闭大门。移动开放平台将是一个飞跃,可能必须跟上技术进步,尽管它还为时过早。
在任何情况下,该行业将会受到顾客相信他们不是公司物联网使equipment-own操作数据,即使这些数据被收集和汇总的OEM。所有设备制造商将面临越来越多的压力更加开放。
“很长一段时间,大型oem厂商认为他们可以自己开发的技术和创新速度比其他技术提供商。但我们看到oem厂商努力改变自己。”– Head of Global Business Services and CIO, Global Mining Group
机械、电气和数字技术?
每个策略都需要机电工程技术以及前沿软件和数字技术。这不会很容易完成,因为很少有个人有资格在所有这些学科。可能的解决方案将是构建团队,一起把这个专业。
第一步是吸引巨大的数字人才。设备公司高管我们采访承认这将是一个挑战。工资必须与硅谷的雇主可能会觉得太高,和设备公司的中心位置可能不吸引年轻、多样化,数字化精明的技术人员。不过,我们采访的几个高管表示乐观。
“我们的优势是我们可以提供天赋现在在硅谷工作脱颖而出的机会更多,有更多的高度可见的个人影响。”——集团首席信息官、建筑和农业机械制造商
“作为一个全球公司,研发中心在欧洲,美国和亚洲地区,我们能提供非常有趣的挑战和有趣的国际职业生涯。另一个优势是我们如何对待我们的人民。我们设法吸引相当好的人。”– Digital Transformation Officer, Industrial Tool and Equipment Manufacturer
我们的同事玛莎约瑟夫森所言,他领导了亿康先达的全球数字媒体实践从帕洛阿尔托,已经观察到一些在硅谷的人才渴望回到“真正的产业。“观察家设想得梅因,布里斯班,杜塞尔多夫和其他中心城市进一步发展成新的麦加圣地等类型,随着时间的推移和培育一种新型数字人才。同时,强大的州立大学系统可能更有效率比常春藤设备oem厂商寻求猎场立即涌入的数字工程人才。
设备文化Flex吗?
当传统设备oem厂商做成功招募建立数字人才,他们将面临复杂挑战的适应有一个本质上不同的世界观。市场领先的设备厂商有骄傲的工作文化沉浸在机械工程和传统商业规范。一位才华横溢的软件工程师,相比之下,可能从来没有被要求符合传统的8 - 5工作天,并会认为该公司将支持他在家工作而不是在办公室。如果设备公司希望吸引和留住这些人才,要放弃很多东西。
“我们雇佣了谷歌的工程师帮助我们创建连接平台。在一起,我们学习它是不容易把这两个世界联系在一起。“总统——部门,农业和建筑设备制造商
最有可能的是,该公司的文化需要适应甚至超过他们招聘的人。为了保持竞争力,oem厂商必须设法消除机械/电子和数字人才之间的区别,以便所有心态可以无缝地协同工作来帮助他们的客户。
谁会?
设备公司的高层的人往往是最深刻的赋予传统和建立的工作方式。然而只有他们能带头进入数字时代,和时间是极其重要的。客户显然希望实现巨大的价值从高级数字/物联网解决方案和越来越多的看到数字功能作为一个关键设备供应商之间的区别。即使最深的品牌忠诚与引人注目的数字可能被竞争对手迅速拆除的优势。
我们认为最成功的设备厂商将那些高层领导:
- 追求“攻势”以及“防御性”数字策略,使数字内在公司的商业模式和任务。
- 积极与开放实验平台,减少误判的危险在一个纯粹的专有的方法。
- 意识到需要与客户紧密合作,供应商和合作伙伴在一个动态的、复杂的利益相关者的生态系统,在鼓励协作和共享学习在一个安全的环境。
- 销售数字人才一个理念,那就是他们可以通过重塑未来的影响最伟大的设备公司,强调这是一个地方让他们脱颖而出。
- 强调数字人才创造一些“真实”的机会,切实的改变人们的生活。
- 而不是强迫数字人才到预定义的插槽,有效地参与到他们在塑造角色会给他们个人价值的实现,同时向公司交付最大价值,创造性地迎合数字在互利方面人才的渴望。
- 构建团队有效地混合机械和数字由关注六个关键团队专业能力:
- 平衡:一个团队如何理解多样性的重要性的技能和长处和愿意加入他们。
- 能源:团队是多么宏伟,多少需要主动和保持长期增长势头在一个较高的水平。
- 对齐:团队成员如何理解更大的团队目标,并专注他们的行动和目标的团队。
- 韧性:一个团队如何团结本身即使在严重的内部或外部压力和保持有效。
- 效率:一个团队如何理解需要优化资源和时间。
- 开放性:一个团队价值观与更广泛的组织和外部世界和建立连接。
- 积极地重塑企业文化。是时候设备公司ceo转达,整个公司必须改变它是如何工作的,如果是区分和繁荣的行业迅速被定义为其数字技术的力量。没有静止的奢侈。
设备部门并非第一个经验技术中断,和历史提供了许多例子,那些无视这一现实。一些马车制造商成功转换到汽车的时代,大片跌至Netflix,全球占主导地位的诺基亚未能在从手机转移到智能手机。的长处,为公司服务了几十年以惊人的速度会变得无关紧要。这是没有时间去沾沾自喜。
