首席营销官简报第十期:你准备好领导数字化颠覆了吗?
亿康先达(Egon Zehnder)的迪克·巴顿(Dick Patton)和罗里·芬利(Rory Finlay)的CMO简报探讨了今年凯洛格峰会主题“通过数字颠覆超越市场增长”的领导意义。
2014年10月1日至2日，亿康先达(Egon Zehnder)、麦肯锡公司(McKinsey & Company)和西北大学凯洛格商学院(Northwestern University’s Kellogg School of Management)联合举办了第四届年度凯洛格营销领导力峰会。这是亿康先达的CMO简报迪克·巴顿而且罗里芬利探讨了今年凯洛格峰会的主题“通过数字化颠覆超越市场增长”对领导力的影响。
可能性是无限的，但许多高级营销人员对如何利用数字化感到担忧。他们不是本地用户，不清楚如何利用大量可用数据，并且发现很难处理所需的内容速度和频率。在2014年凯洛格营销领导力峰会上，备受尊敬的演讲者和小组成员共同指出了引领数字化颠覆的两个关键:
1．不要让数码产品左右你。不要害怕数字破坏。利用新的数字渠道，在正确的时间向正确的人讲述正确的故事。
2．释放潜在的——信任你自己和你的团队。拓展和快速发展的营销组织将在精通技术、创新、以消费者为中心的数字领域脱颖而出，因为未来每天都在重新定义自己。
营销人员必须加快步伐，以跟上数字化颠覆的步伐:
- 请注意，我们不再生活在电视家庭-我们生活在科技之家。
- 明白,如今，数字媒体占据了消费者每日媒体消费的近50%但仅获得27%的营销支出。
- 记住,媒体碎片化，加上信息过载，使得突破(回忆)越来越具有挑战性。
- 要认识到首席营销官(CMO)的首要工作是讲好品牌故事:客户现在是你的合作伙伴，而不是你的目标。
- 要知道当你将你的品牌与故事联系起来消费者觉得对个人有意义或有挑衅意味的东西。
- 接受数据了解你的市场的热情和愿望。利用数据要有预见性和高度相关性。
- 成为“渠道不可知论者”。让人们在正确的时间使用正确的设备。
- 明白,数字颠覆需要一种新的首席营销官。
- 考虑到一切都在改变。你的营销领导方法也必须改变。
- 拥抱风险和创新，但是不要让“怎么做”超过了“做什么”。你仍然需要传达一个伟大的故事，一个好的解决方案，一个信念，一个灵魂。
- 分配有意义的预算提高数字形象。
- 招聘、培养和留住营销人才战略业务目标。
- 参与内部事务——或者外部事务都会失败。积极地重塑你的营销文化，让它更开放地尝试你从未尝试过的方法。
领导潜能的要素
好奇心寻求新的经验、想法、知识和自我提升。不断刷新自己的知识，经验和个人水平。主动寻求反馈并改变行为。
洞察力理解大量的信息，经常发现见解，当应用时，经常改变过去的观点或设置新的方向(创建愿景)。
订婚与他人的情绪和动机产生共鸣，分享目标感和关怀。真诚地与他人的心灵和思想相连。
的决心在面对挑战和挫折时保持弹性。自律，引导情绪坚持不懈。寻找能推翻定罪的证据。
你过去的经验可能被高估了。关注潜力。
在一个经历着如此深刻变革的环境中，你和你的团队从过去学到的东西的总和对于在营销的现在和未来取得成功是有限的。这意味着，作为一名营销领导者，你需要有意识地超越教导(和奖励)执行久经考验的公式，而是为实验、创新和个人/职业快速成长创造一个肥沃的环境，从而给你自己和你的团队空间来实现更多的潜力。
这个过程从系统开始发现和培养潜力在市场营销的行列。
潜在的亿康先达(Egon Zehnder)的研究表明，通过评估领导者表现出的四种个人特质(好奇心、洞察力、敬业度和决心)的程度，可以客观地识别领导者。
评估领导潜力是可以完成的其预测准确率约为85%，这是根据亿康先达(Egon Zehnder)在过去20年开发和完善的一个经过经验验证的模型对数千名高管的职业生涯进行评估的数据得出的。
通过追求人才的获取、发展和管理战略根据领导潜力、业绩和能力做出重要的人才决策cmo可以帮助他们的团队有效地领导数字化颠覆，并为品牌和组织创造影响。
