赢在拉丁美洲
为什么拉丁美洲的长期承诺,尽管其波动性和不可避免的下降周期,是一个成功的策略。
赢在拉丁美洲的要求对该地区的欣赏,一个长期的观点。重要的问题是你为什么要做生意。目前的市场增长速度快于其他大多数自然是有吸引力。但你只是快速返回吗?还是你长期致力于该地区,尽管其波动性和不可避免的周期?历史表明,前者是一个失去的蓝图,后者获胜。
拉丁美洲的经济新闻出来这些天,总之,很好。现在,许多人兜售该地区土地的机会。
“拉美国家设法抵抗全球经济和金融危机比世界其他地区更成功,“经济合作与发展组织(oecd)说。“地区经济意外强劲的性能尤其是相比以往的危机,而这一次他们的中期前景很大程度上安然无恙。“国际货币基金组织预测,每一个经济在拉丁美洲在2011年将扩大,并预计该地区整体将令人印象深刻的增长4.5%。“钱便宜,并返回在发达国家差,”《经济学人》指出,“拉丁美洲”已经成为一个吸引的投资目的地。
毫无疑问,拉丁美洲是一个有利可图的地方做生意。然而,结果你意识到你将在很大程度上取决于心态。在本文中,我们对比的假设和实践我们看到分离胜者与败者在拉丁美洲。
热情如火
每5到10年,拉丁美洲挂钩作为热增长市场和全球商业投资流动尤其是在当其他地区在下跌周期。许多跨国公司将进入拉丁美洲在很大程度上,市场增长。一些将推出格林菲尔德的努力,相信他们可以很快收回投资在炎热的经济。其他支付溢价收购当地企业。优越的成本是合理的在该地区的增长潜力,并假设跨国的精确的流程、系统、控制和规模将迅速拨号收购资产的价值。
然而,大多数找到它是说起来容易做起来难。拉丁美洲是复杂的,多样和不稳定。最近,巴西是世界上增长最快的市场之一,但它已经被通货膨胀。哥伦比亚、智利和秘鲁已经演变成相对稳定的民主国家,越来越喜欢外国资本和投资。阿根廷和厄瓜多尔一直但提供改善业务环境。墨西哥经历了内部冲突和安全问题,但似乎打算处理他们,哥伦比亚。委内瑞拉撞向自己的21世纪社会主义的愿景。总之,该地区复杂,经常不守规矩的。
这样,公司希望拉美奇迹般地符合操作的假设和模型制作的制服,稳定市场注定要失去信心,最终沮丧的现实。这一趋势加剧了人们普遍倾向于地方较高的风险溢价公司在拉丁美洲的业务。许多公司原因,独特的挑战,在该地区开展业务,该公司应该只有在收益明显高于那些在更稳定的地区。公司简单地应用这个毯子理由,很少或根本没有努力理解或拉丁美洲的价值,让自己的失败。当他们选择拉丁美洲市场的增长不可避免地放缓,退还保险费高不可攀,或者当操作在该地区的证明问题,关注这些公司决定他们会更好更稳定的市场。他们就会收拾收拾,关闭其拉丁美洲业务和廉价出售他们的代价购买资产的当地人,谁会乐意高卖,再一次,当公司重返该地区寻求利用下一个增长周期。以这种方式,进入拉丁美洲的公司要求更高,更快的回报比他们可以赚取在其他市场往往会得到任何回报。
值得注意的是,许多跨国公司进入拉丁美洲一次又一次,反复高买低卖。每次他们重新进入,他们面临的挑战是恢复信任和承诺的最好的本地客户,员工,供应商和银行,都将记住公司退出。因此,该公司可能支付更多重建基本关系,这些更高的启动成本使他们在该地区的存在更站得住脚的。下一个经济周期,通货膨胀飙升,或其他不愉快的意外,该公司再次看到回报远低于他们的预期,和之前一样,它出口,剥离资产的一小部分投资和/或购买成本。
一些使用它作为一个训练场地
地区的复杂性和不确定性,其多种货币,各种各样的政治环境和变化无常的经济体已经长了拉丁美洲发展中高管最喜欢的训练场上,一个跨国公司的地方旋转年轻领导人获得经验和犯错误。当然,这些高管们意识到,他们正在测试,他们的时间在拉丁美洲将短。因此,他们的动机几乎只关注长期生存的优化的直接结果。这当然化合物错误的印象,没有人可以长时间维持在拉丁美洲的商业上的成功。
总之,失去在拉丁美洲的公式是:
- 短期思考和行动。当市场热追的回报。
- 盲目应用相同的风险管理和操作模型使用在世界其他地方,没有调整当地条件。
- 使用拉丁美洲作为训练场地。旋转外籍高管通过每3 - 4年。
- 领导的责任分配给高管不完全理解的复杂性和现实。
一些去赢
赢在拉丁美洲开始了解和接受的事实。是的,你在拉丁美洲更可能经历政治动荡、通货膨胀和汇率波动比你在北美和西欧。成功源于该地区接受的现实和实际,积极的措施来优化长期收益和降低风险。
获胜的策略我们看到在拉丁美洲工作包括:
长期投资。如果你选择在该地区做生意,希望一些阻碍,但知道你可以产生很有竞争力的回报。
应用一个有针对性的风险模型。使用选择性的投资组合方法特别适合不同环境构成拉丁美洲。评估当地条件根据你公司的全球战略,划掉这些国家显然不是一个好的匹配,然后决定你会做生意,和在什么水平。例如,一个公司,我们服务有直接出现在巴西,他们自己的设备和雇佣全职员工,而在其他一些国家,他们仅能通过分销商和合资经营。一个精明的投资组合策略传播风险。当你获得优越的收益在巴西,你可以用利润来支撑你在委内瑞拉和秘鲁,低利润的存在,这样之后,当事情变得困难在巴西,收益来自委内瑞拉和秘鲁帮助你安然度过风暴,不得不关闭门和失去一切。
组合方法是完全符合长远角度。你放弃机会获得20%但危险的暴露在随后的市场崩盘一个国家创造相对作保,你可以获得一个总该地区10%或更多。随着时间的推移,制作精良的拉丁美洲的投资组合可以获得返回类似于你可能意识到在美国,类似的风险水平。而你的竞争对手多次承担增加的成本和延误,拉丁美洲的业务与每个周期,你是定位在一个特定国家吸收挫折甚至下一年总的来说,知道你时能够迅速收回利润情况有所改善。您已接受较小但仍竞争收益的基金投资组合的方法,建立一个稳定的地区的存在。
伟大的领导者
让伟大的领袖拉丁美洲一个目的地。而你的竞争对手去骑自行车通过短期外籍人士和发送他们最好的拉丁美洲人才的地区运营跨国企业或较大的地区,因此创建一个人才流失在拉丁美洲业务,你可以保持伟大的领导者,提供清晰和强大的动力去实现长期目标。挑战他们展示他们能做商业周期持续7 - 10年。
把正确的能力在该地区。当你长期致力于拉丁美洲,决定哪些领导人应该运行您的业务变得越来越重要,需要有相应的更严格,包括客观评估你的主管和领导候选人对全球标准的领导能力。虽然很多能力是必须的,我们已经发现,这四个客观衡量的能力赢得在拉丁美洲尤其重要:
- 市场知识。拉丁美洲可以非常努力在领导者缺乏洞察其复杂性或无法欣赏其许多独特的挑战。确定高管命令(或者可以快速开发)清楚地了解该地区的,什么是需要成功。
- 战略取向。应对的多样性和波动的拉丁美洲,高管必须看到大局,占多的变量超出了他们的控制工艺和执行长期策略。投资组合的方法,上面所描述的那样,要求很强的战略定位。
- 团队的领导。强有力的团队领导是另一个能力显然需要领导一个组合操作。然而你结构存在在拉丁美洲,有效的团队将是一个关键导航复杂的地区。
- 结果取向。随着时间的推移,拉丁美洲的回报将会很有竞争力,但你的领导人必须表现出持续的关注结果和高水平的毅力面对改变,有时不利条件。
客观评估对这些和其他重要能力可以帮助你确定哪些领导人如何才能赢得在拉丁美洲,和指导领导力发展该地区的高管选择运行。
结论
拉丁美洲市场对跨国公司的吸引力越来越大。毫无疑问,你的公司会成功。但与任何策略,赢得了在拉丁美洲需要你做出良好的选择,尤其是:您将竞争(使用选择性组合结构在该地区你的存在)方法…当你将竞争(提交在拉丁美洲长期)…你将如何竞争(专门适应该地区的战略,为每个国家你决定操作,执行高管与适合该地区的竞争力,为长期回报的结果)。
这篇文章最初发表在拉丁商业纪事报和在这个网站上转载许可的杂志。
