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彼此?是什么让您确定?

评估管理团队是并购过程中任何尽职调查的关键要素。

是什么使投资蓬勃发展或失败?在回答这个重要问题时,投资者必须权衡许多复杂的因素。一个关键要素是管理团队的质量和合适 - 在任何合并或收购的成功中都起着决定性作用。

然而,管理团队评估通常是以非结构化的非正式方式进行的。在当前的环境中,有更长的投资周期,这已经不够了。任何投资者都必须在进行大量投资之前投资人力资源尽职调查。认真的投资者必须找到衡量管理团队如何运作 - 作为个人和整体的方式。雷竞技下载官方版这可能是具有挑战性的,尤其是在与团队互动有限的情况下。

这里有几种重要的动态:管理团队的每个成员满足他或她的工作要求如何?个人的技能和个性是否相互补充 - 他们一起工作得很好吗?最后,团队如何看待组织的未来发展?

将合适的人与合适的工作匹配

内向的销售总监?没有数字的CFO?坚持一分钟!不幸的是,领导者的性格通常不符合或满足其工作的关键要求;与毫无戒心的投资者那样,在适当的过程中的出现更频繁。

为了评估高级主管对当前或可能的未来角色的合身性,对投资者采取三步方法很有帮助:

  • 在与领导者见面之前,请分析他或她的工作经验,教育和任何可用的参考。

  • 在管理会议期间,了解个人如何看待自己的角色。

  • 最后,判断不匹配的人格和技能可能会对投资产生负面影响的程度,并考虑如何解决这个问题 - 在极端情况下,应选择不合适的人。


最后一点很棘手:投资者很少只能“解雇”业务主管。通过避免与长期团队成员的退出相关的动荡,投资者通常可以做得更多,并最终获得更多的价值。

根据我们的经验,良好的妥协通常是将此类高管转移到较少的运营角色中,例如顾问委员会,在那里他们可以充当投资者与公司之间的界面。

组成统一的阵线

在任何管理团队中,各个成员都需要隔离以形成一个凝聚力的整体。个性应该是互补的:内向的,分析的人可能会引发性格外向的能量。技能集也应该融合在一起:例如,一个人可以涵盖分析和财务,而另一个人则专注于销售。理想情况下,团队应该分享一个共同的历史,使他们能够相处并耸耸肩,并耸耸肩。

参加管理团队会议使潜在的投资者能够了解团队的互动方式。为了评估个别成员,投资者应要求每个成员进行演示或领导讨论的一部分。即使是通过视频举行的管理会议(现在由于共同引起的)也可能会有所帮助:视频对话可以揭示有关管理文化以及潜在冲突的很多。

请记住要展示您的“尼斯”一面:投资是一个双向过程,如果投资者显得傲慢或过于批评,则高管可能会发挥作用。仔细考虑您的人员决定,以免在实际的,投资后的工作开始之前出轨或产生不良血液。

寻找未来

渴望添加新投资者的管理团队需要展示战略性的远见:展望未来,他们如何计划建立和加强组织?他们将必须有多少自由来促进现代的工作文化,使组织能够以一种敏捷的方式对发展做出反应?他们是否了解新员工的何处以及如何有助于该行动?随着年龄的增长和成熟,应制定策略,以应对该组织的历史债务,或者在超越当前角色时进一步发展同事。

在考虑交易时,观察者的投资者应警惕所有这些优势和劣势。但是他们不应该停在那里。就像在其他关键投资领域(例如上市策略或定价)一样,适当的过程是为公司未来绘制路线图的理想起点。

理想情况下,投资者应继续与他们的管理团队进行结构化对话,以将公司的组织提升到一个新的水平。根据我们的经验,这样的过程可能很漫长 - 长达一年;但是,如果进行得很好,它可以弥合纯分析(在适当阶段)之间的差距,并在实地完成工作。

评估只是建立人才和发展文化链中的第一个联系。这通常是该过程的一个被忽视的方面 - 但这是现代,勤奋的投资者无力跳过的一个方面。

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写的
Sushmitha Swaminathan
Sushmitha Swaminathan
柏林
总部位于柏林的Sushmitha Swaminathan活跃于Egon Zehnder的全球技术和通信和人力资源实践中,
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Aviv Group / Axel Springer数字
Felix Kusch是Aviv Group / Axel Springer Digital的战略项目和投资负责人。

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